JTBC 드라마 《협상의 기술》 완벽 정리! 인물관계, 줄거리, 결말까지 한눈에 보는 협상 심리극

 

협상의 기술

전설의 협상가로 불리는 대기업의 M&A 전문가와 그 팀의 활약상을 담은 드라마

시간

토, 일 오후 10:30 (2025-03-08~2025-04-13)

출연

이제훈, 김대명, 성동일

채널

JTBC

 

프롤로그

2025년 상반기, JTBC 토일드라마 《협상의 기술》이 많은 시청자들의 주목을 받으며 성황리에 종영했습니다.
이제훈과 김대명의 팽팽한 연기 대결, 치밀한 협상 심리전, 현실감 넘치는 기업 인수합병(M&A) 스토리는 매 회 몰입감을 높였죠.
이번 포스팅에서는 드라마 《협상의 기술》의 방영일, 주요 줄거리, 인물 관계도, 감상 포인트, 결말까지 꼼꼼하게 소개합니다.

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드라마 기본 정보

항목내용

드라마 제목	협상의 기술
방송사	JTBC
방송 기간	2025년 3월 8일 ~ 2025년 4월 13일
방송 시간	매주 토·일 오후 10시 30분
회차 수	총 12부작
장르	심리 스릴러, 휴먼 드라마, 정치 경제
연출	김형식
극본	박연우
주요 출연진	이제훈, 김대명, 성동일, 장현성, 김지원, 오만석 외

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줄거리 

《협상의 기술》은 M&A 자문가 윤주노(이제훈)가 글로벌 기업 ‘대유그룹’의 인수합병 전쟁 한가운데로 들어가면서 벌어지는 고밀도 협상 심리극입니다.

윤주노는 협상에서 감정, 타이밍, 압박을 자유자재로 활용하는 협상계의 전설. 어느 날, 중소기업의 구조조정 자문을 맡으며 대유그룹과 충돌하고, 재벌 3세 강우진(김대명)과 본격적인 심리전을 시작하게 됩니다.

두 사람은 겉으로는 M&A를 주제로 경쟁하지만, 속으로는 권력, 상처, 신념이라는 깊은 층위의 싸움을 벌입니다. 결국 마지막 회에서는 "진짜 협상이란 서로가 상처를 감당할 준비가 되었을 때 시작된다"는 메시지를 남기며, 대유그룹의 해체와 윤주노의 새로운 선택으로 마무리됩니다.

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주요 인물관계도 및 캐릭터 분석

● 윤주노 (이제훈)

• 냉철하고 계산적인 협상 전문가
• 언어, 표정, 침묵조차 무기로 삼는 인물
• 과거의 트라우마와 현재의 가치 사이에서 끊임없이 갈등

● 강우진 (김대명)

• 대유그룹 부회장
• 결과 지향적, 사람보다 시스템을 믿는 인물
• 윤주노를 통해 감정과 인간다움에 대해 배워간다

● 차상훈 (성동일)

• 윤주노의 멘토, 은퇴한 협상가
• 중요한 순간마다 윤주노에게 결정적인 조언을 건넨다

● 민서연 (김지원)

• 경제 전문 기자, 윤주노의 옛 연인
• 협상의 외곽에서 진실을 추적하며 중심을 흔든다

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협상의 기술 감상 포인트

• 현실 기반의 협상 전략
  BATNA, ZOPA, 앵커링 같은 실제 협상 이론이 자연스럽게 녹아 있음.
• 심리전 묘사
  언어보다 표정, 침묵이 더 강력한 무기임을 보여주는 섬세한 연출.
• 치밀한 대사와 연출
  "상대가 원하는 게 아니라, 필요로 하는 걸 줘야 협상은 끝난다" 같은 대사가 인상적.
• 미니멀한 미장센 + 음악
  조명, 배경음악, 인물 동선까지 모두 ‘긴장’을 설계한 연출력.

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이런 분께 추천해요!

• 기업, 경제 드라마에 흥미가 있는 분
• 심리전과 권모술수 테마를 좋아하는 시청자
• 배우 이제훈, 김대명의 진중한 연기를 보고 싶은 분
• 뇌를 자극하는 전략 드라마를 찾는 시청자

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에필로그

《협상의 기술》은 단순한 경제 드라마가 아닙니다.
“협상은 상대가 원하는 것을 파악하는 싸움이 아닌, 스스로 무엇을 지킬지를 선택하는 싸움”이라는 깊은 메시지를 남긴 작품이죠.
기업 드라마의 외피를 쓰고, 사실은 ‘사람의 마음’을 다룬 드라마였기에 더욱 울림이 컸습니다.

감정이 섬세하고, 인간 심리에 민감한 분이라면 반드시 감상해보시길 추천드립니다!